我国茶业加速开拓国际市场

发布日期:2018-07-17 信息来源:农民日报 字体:[ ]

编者按

茶叶贸易一直是我国出口创汇的重要方面。然而近年来,受新兴茶叶市场的冲击,中国茶出口效益走低,新市场开拓不力。如何改变这一现状?近日,“第二届茶叶出口国际座谈会”和“第一届茶叶出口国际采购洽谈会”在四川举办。本期让我们跟随记者,看中国茶企如何对话各国行业协会、国际采购商,努力开拓国际茶叶高端市场。

本报讯(记者张艳玲)我国是茶叶的故乡,种植面积和产量均居世界首位,但国外技术性贸易壁垒、激烈的国际市场竞争、茶叶质量以及茶企自身等因素,近年来一直制约着中国茶叶出口的持续增长。这个难题如何破解?7月6日-8日,在第三届中国茶乡峨眉山国际茶文化博览交易会举行期间,中国农业国际合作促进会茶产业委员会同期举办“第二届茶叶出口国际座谈会”和“第一届茶叶出口国际采购洽谈会”两大活动,以促进中外茶企交流合作,加速中国茶叶走向世界。

在第二届茶叶出口国际座谈会上,多国茶叶行业专家齐聚,畅谈中国茶如何走出去。泰国茶叶协会会长刘培锋介绍,中国是泰国重要的茶叶进口市场,自2006年起中国茶的进口量持续增长。作为世界第二大茶叶生产国,印度茶叶研究协会副主席贾格吉特·埃达尔提出了双赢理论。他认为,印度和中国合作的机遇潜力很大,中国出口绿茶,印度出口红茶,双方均可获益。

除了亚洲市场外,欧洲市场也是国内茶企的聚焦点。对于致力于欧洲市场的中国茶企,法国农业可持续发展与合作协会主席皮埃尔建议,首先是要真正走进当地市场,参与相关展会;其次是要转变包装思路,更关注产品质量和内容,而不仅是漂亮好看。

在提问环节,云南滇红集团股份有限公司的代表提出关注高端市场和纯茶市场的问题。澳大利亚茶叶协会CEO莎琳·约翰斯顿回答说,在澳大利亚价格不是问题,一杯茶,3克左右的茶叶,就可以卖到10欧元。皮埃尔也同样表示,法国在高品质茶叶饮用方面是一个先行者,采购的茶叶品质都比较高,不过现在欧盟也越来越喜欢散装茶,对茶的品质要求更高了。

“想出口,直接跟外企谈?!钡谝唤觳枰冻隹诠什晒呵⑻富嵫肓死醋悦拦?、俄罗斯、新西兰、澳大利亚等12个国家和地区的32家专业采购商前来采购。云南滇红集团股份有限公司、福建八马茶业有限公司、四川省茶业集团股份有限公司等43家国内茶叶企业的代表携带样品,与国际采购商进行了对接洽谈。经初步统计,仅7日上午,现场就达成初步采购意向63单,意向采购额3200余吨。

中国农业国际合作促进会茶产业委员会副主任万福祥表示,纵观近五年我国茶叶出口数量、金额情况,年均复合增长率分别为2.19%、6.6%。虽然数据有所上涨,但速度、幅度依然无法令人满意。茶叶出口依然限制着我国从茶叶大国向茶叶强国转变。要想在出口数额上有所突破,一是要扩宽市场,二是要提高价值。

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体彩七星彩开奖结果 www.2a1r1.com.cn 打开宝石红的茶盒,几个素雅的茶罐依次排开。乐子华拿起其中一罐,打开瓶口,倾斜瓶身轻轻一抖,罐中的红茶顺势洒在了白纸上。坐在对面的俄罗斯茶商亚历山大·日里亚科夫接过白纸,埋下头,仔细端详,又闻了闻?!罢飧龊芟窠鹂ッ及?!”亚历山大用一口流利的中文说。

7月7日,在中国农业国际合作促进会茶产业委员会和中国茶乡峨眉山国际茶文化博览交易会组委会共同主办的2018茶叶出口国际采购洽谈会(中国·峨眉山)上,来自12个国家和地区的32家专业采购商正与中国茶企洽谈合作。

57岁的老乐是湖北孝感红贡茶有限公司董事长,也是孝感市茶叶商会会长。这次他带来的样品正是公司出口俄罗斯的产品,除了包装精美的高档货,也有主打便携快捷的平价产品,目前已经在俄罗斯两家连锁超市的11600家门店上架销售。听说乐子华在俄罗斯成立了公司,亚历山大很高兴,表示这会让下一阶段的合作更顺畅。

第一家外商谈得这么顺利让老乐松了一口气。他低声告诉记者:“这次我们要瞄准茶叶进口大国,不能无头苍蝇似的乱谈?!痹诨岢∧邗獠焦鄄?,老乐又将目标锁定在主攻加拿大市场的外商拉司明·佩里斯身上??吹奖鸬牟枭唐鹕砝肟?,老乐迅速走到拉司明对面,很快将带来的产品摆了一桌。

拉司明拿出放大镜,从外包装到茶叶,一样挨着一样仔细看。他告诉记者,自己已经和中国人做了50年生意了。

“这个多少钱一公斤?”拉司明问?!?500元?!崩侠执?。

“你告诉他,我们有从30元/公斤-2000元/公斤各种价位的30多个品种?!笨吹嚼久髦币⊥?,乐子华赶紧让翻译再做详细的介绍。

报出这一价格后,洽谈很快进入实质阶段。拉司明指着一款25袋装共50g的袋泡茶产品说:“我很喜欢这样的设计,价格如果可以控制在1.25美元的话比较理想?!崩肿踊砩喜榱嘶懵?,进行一系列测算后,给出了相差不大的报价。

价格谈妥后,双方就包装尺寸进行了细致的沟通。拉司明拿出手机,让乐子华看加拿大货架商品陈列的照片。

不知不觉,时间到了中午。拉司明的桌子旁,已经有好几家茶企等着,想要在上午的洽谈结束前,与他再寒暄几句,留下联系方式,随后再寻求合作。

“这次收获不小,估计很快就会签下合同?!背怨绶?,老乐和记者聊起了这几年跑出口的艰辛,“俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、日本……,一年有3个多月都在外面跑市场?!?/p>

12年前,在外闯荡多年、已经颇有成就的乐子华,回到家乡湖北孝感市,开始二次创业,专攻茶树良种繁育,如今已建成了全国最大的工厂化无性系良种茶树种苗繁育基地。

2013年,乐子华开始谋划将茶叶卖到俄罗斯去?!岸砺匏谷税群觳?,但不生产茶叶,全部依靠进口,市场潜力巨大,而我国茶叶产能已经过剩,茶叶原料(鲜叶)利用率低,谁先走出去,谁就能获得更大发展空间?!倍杂谝灰叱鋈?,老乐有着很清晰的认识。

经过多方联系开拓,2016年,老乐拿下了600吨红茶、价值1.8亿元人民币的俄罗斯订单,打开了俄罗斯市场的大门。如今,老乐已经有了一大帮俄罗斯朋友。

“语言、文化、商业习惯、市场需求、质量要求、包装要求,这些对中国茶企走出去都是挑战?!崩侠炙?,除此之外,完成一单出口贸易,从基地认证、加工认证、商检、海关备案、报关、投保、清关、仓储、物流、外汇结算、法律文件的处理,涉及10多个关键环节,这需要大量的专业人才,“对大部分茶企来说交易成本可不低啊?!?/p>

针对这些问题,老乐筹备着在俄罗斯的莫斯科和圣彼得堡开设两个近千平方米的中国茶展销中心,让中国茶在俄罗斯365天全天候展销,并与俄罗斯茶叶咖啡商会合作,每年组织两次以上的产销对接采购洽谈会,为中国茶出口俄罗斯提供全方位的服务?!霸俟父鲈戮驼娇盗?,我相信,这必将为中国茶叶赢得俄罗斯市场更大份额起到重要作用?!?/p>

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